Diagnóstico da operação
Portfólio, equipe, processos, documentos, experiências e objetivos.
MERCADO PÚBLICO & B2G
Estruturação de Novos Negócios B2G
Vender para o Governo não deve depender de oportunidades encontradas por acaso. Estruturamos estratégia, processos e governança para uma atuação contínua.
VERTICAL GOVERNO
Uma operação integrada, não uma tarefa isolada
O mercado público exige coordenação entre decisões de negócio, capacidade técnica, requisitos jurídicos, formação de preço, documentos e controles.
Direção
Comercial
Técnico
Jurídico
Financeiro
Administrativo
Compliance
Vertical Governo / B2G
Inteligência de mercado
Órgãos compradores, histórico de contratações, concorrentes e tendências.
Governança comercial
Papéis, responsabilidades, ritos de decisão e padrões de acompanhamento.
Integração entre áreas
Conexão entre comercial, técnico, jurídico, financeiro, administrativo e compliance.
Pipeline
Organização das oportunidades por fase, prioridade, prazo e responsável.
Critérios Go/No-Go
Decisões de participação baseadas em aderência, capacidade, risco e estratégia.
GESTÃO DE OPORTUNIDADES
Do radar ao aprendizado da operação
Uma vertical B2G madura registra oportunidades, critérios de decisão, motivos de avanço ou recusa e aprendizados de cada processo.
- Rotina de prospecção e triagem
- Critérios de prioridade
- Responsáveis e prazos
- Visibilidade para a direção
- Indicadores coerentes com o estágio
- Retroalimentação do processo
FAQ
Dúvidas sobre estruturação B2G
O que significa B2G?
B2G é a relação de negócios entre empresas e Governo. Ela pode envolver licitações, credenciamentos e outras formas de contratação admitidas para o caso.
Consultoria B2G é o mesmo que assessoria em licitações?
A licitação é uma parte da operação. A consultoria B2G também trabalha estratégia, inteligência de mercado, processos, governança, integração de áreas e gestão do pipeline.
A empresa precisa criar um setor exclusivo?
Nem sempre. O desenho depende do volume de oportunidades, da complexidade das ofertas e da estrutura atual. Funções e responsabilidades podem ser organizadas de modo gradual.
Vocês atendem em todo o Brasil?
Sim. A consultoria é sediada no Rio de Janeiro - RJ e atua com organizações em todo o país.
CONVERSA ESTRATÉGICA
Transforme oportunidades públicas em uma frente organizada de negócio.
Vamos entender a operação atual e identificar as prioridades para estruturar sua vertical Governo.